百事通！宠物赛道“收并购”浪潮蓄势待发，如何抢滩或成品牌战略重点

导读

(资料图片仅供参考)

国内宠物行业的持续发展，将驱动宠物行业市场集中度不断提高。而消费者的消费观念和喂养理念的升级，也将促使具有核心竞争力的品牌脱颖而出，成为市场头部品牌。

在这种趋势影响下，头部品牌将会获得可持续发展的源动力，而一些长尾常规品牌会越来越弱，最终被市场淘汰。对此，业内的共识是，宠物行业收并购浪潮一定会发生，且预计规模十分惊人。

据不完全统计数据显示，目前国内仅宠物食品品牌就超过3000个，这对于任何一个成熟的行业来说，都是极其分散且拥挤的市场格局。宠物行业观察认为，在国内宠物行业高速发展的今天，宠物行业收并购浪潮或许已近在眼前。

事实上，国内头部的宠物企业早已开始通过收并购，来加强自己在市场上的话语权。不过此前收并购的战略重点，大多是在海外市场。

以新西兰市场为例，比较具有代表性的玩家就有中宠股份、佩蒂股份等等。其中，佩蒂股份从2018年收购BOP开始，又分别在当年底，2020年和2021年增资，根据官方资料，佩蒂新西兰项目会成为当地最大的宠物主粮厂。

而中宠股份在2018年收购NPTC和Zeal之后，在2020年大笔增资在新西兰建设湿粮项目，并在2021年再次大手笔收购PFNZ70%股权，控制了新西兰最大的宠物罐头代工厂。

同时，其他中资以及头部宠物企业收并购海外宠物企业/工厂的动作，也十分频繁。彼时，通过收购海外宠物品牌再输入国内市场，是这些玩家进一步扩大国内宠物市场占有率和话语权的有力武器。

但在当前国内宠物市场中，国货国潮新消费观念崛起，以及国产宠物品牌在产品品质和品牌体系的不断提高，让消费者对于国产宠物品牌的信任度和偏好度越来越高。新锐黑马品牌层出不穷，也进一步影响了消费者对于国产产品的心智。而这，或许正是推动国内宠物行业并购潮蓄势待发的关键因素之一。

从另一个维度来看，在目前国内宠物行业收并购浪潮中，金鼎资本无疑是最受瞩目的投资机构。金鼎资本先后携手中宠股份、依依股份、天元宠物、源飞宠物等多个宠物行业头部玩家，共同设立投资产业基金。其参与投资了10家宠物品牌，涵盖Red Dog红狗、山东帅克、豆柴、Cature小壳、帕特、高爷家、pidan、DogCare 逗爱以及小型宠物品牌布卡星等。

2022年11月11日，金鼎资本与源飞宠物、依依股份、天元宠物等多家合伙人共同签署《共青城金鲲股权投资合伙企业（有限合伙）合伙协议》，约定投资设立产业基金。

彼时宠物行业观察认为，共青城金鲲投资产业基金的设立，或将促使宠物行业迎来一波投资并购潮。且关于这一点，源飞宠物也在此前答投资者问中表示，公司将加大自有品牌的建设，积极开拓国内市场，进一步提高公司产品的国内市场占有率。不排除通过并购渠道商或知名品牌的方式快速建立品牌认知度。

不过至今为止，该产业基金尚未进行实际投资动作。但各玩家进一步加码收并购战略规划的决心，已体现的淋漓尽致。

以去年刚刚上市，至今未满一年的天元宠物为例。2023年3月，天元宠物发布公告，拟与德成投资（普通合伙人）及付德才（有限合伙人）共同出资设立海南元成德元创业投资合伙企业，基金规模预计3.01亿元，其中德成投资作为普通合伙人出资100万元，公司作为有限合伙人出资1.5亿元，付德才作为有限合伙人出资1.5亿元，基金管理人为德成投资。

据悉，该合伙基金主要投资项目主要是与天元宠物有良好战略协同效应的优质宠物用品、宠物食品、宠物医药医疗创业项目，以及产业链上下游企业，包括制造工厂、品牌方、渠道商等。

2023年4月21日，天元宠物再次发布公告称，公司已与西藏富扬创业投资管理有限公司签订了《投资并购合作协议》。该合作协议的主要内容是西藏富扬为天元宠物提供居间及并购顾问服务，协助天元宠物打造自身的核心竞争力，积极整合产业资源，逐步将天元宠物打造成为国内领先的全产业上市公司。

有意思的是，西藏富扬的控股股东实为北京开元金鼎投资管理有限公司，实际控制人为金鼎资本创始合伙人何富昌。

这些都体现了宠物行业头部玩家对于进一步开展收并购计划，从而保障企业可持续安全发展的决心。在这方面，宠物品牌如何抢滩布局，提前筹备规划，或许是未来市场竞争中的核心因素之一。

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